Archives des Relations commerciales

20 février 2026

France Info – On vous explique pourquoi le torchon brûle dans les négociations commerciales entre la grande distribution et l’industrie agroalimentaire

Les négociations commerciales, car on a sanctuarisé le prix agricole, se jouent sur les marges des industriels, déjà serrées. Quant aux demandes de transparence, elles se heurtent au principe du secret des affaires. Aussi, ces négociations ne sont pas responsables d’une crise agricole liée à des problèmes plus structurels.
Article rédigé par Eloïse Bartoli
Photo : JEAN-FRANCOIS FORT / HANS LUCAS / AFP

par Philippe Goetzmann

17 février 2026

L’Opinion – Négociations commerciales : pourquoi la chaîne de distribution agroalimentaire se grippe chaque année un peu plus

Le problème des négociations commerciales annuelles est systémique, et rien n’ira mieux « tant que l’Etat n’aura pas changé de logiciel », explique Philippe Goetzmann.
Article rédigé par Emmanuelle Ducros.

par Philippe Goetzmann

15 janvier 2026

Atlantico – Mercosur : la grande distribution se joint au bal des Tartuffes cherchant à faire oublier ses propres pratiques

Entretien avec Philippe Goetzmann et Jean-Luc Demarty.

par Philippe Goetzmann

1 décembre 2025

L’Usine Nouvelle – Voici le petit secret des supermarchés pour tirer les prix vers le bas en contournant la loi Egalim

Philippe Goetzmann alerte sur un système où la recherche de prix bas crée une hyper-concentration du pouvoir d’achat, les négociations avec les industriels ont un impact systémique sur l’ensemble du marché ,les PME sont les grandes perdantes, progressivement marginalisées.
Article rédigé par Pierre-Henri Girard Claudon.

par Philippe Goetzmann

9 juillet 2025

La Voix du Nord – Alliance Carrefour – Coopérative U : quelles conséquences pour Auchan ?

La concurrence entre enseignes se joue maintenant au niveau européen ; et quand on est en croissance, on a plus de pouvoir en négociation.
Article rédigé par Jean-François Soleri.

par Philippe Goetzmann

15 juin 2025

L’Express – Mercosur : ces fantasmes français qui font le jeu de Donald Trump

La France souffre d’un déficit de compétitivité : d’où la peur du libre-échange. Au lieu de faire les efforts pour s’adapter, on préfère construire des lignes Maginot.
Article rédigé par Baptiste Gauthey

par Philippe Goetzmann

4 mars 2025

L’Opinion – Entre la grande distribution et ses fournisseurs, des négociations commerciales à bout de souffle

« Les négociations ont commencé alors que la France était privée de budget, les entreprises dans un flou total quant au cadre fiscal et social, qui affecte considérablement leurs coûts. Comment négocier sereinement dans ces conditions ? »
Article rédigé par Emmanuelle Ducros

par Philippe Goetzmann

27 février 2025

BMFTV – Perrine Jusqu’à Minuit – C’est quoi le label Karine Le Marchand ?

Au SIA, la grande distribution annonçait une initiative d’aide aux agriculteurs en difficulté : Philippe Goetzmann était alors l’invité de Perrine Storme pour en discuter et apporter son analyse des enjeux de compétitivité qui marquent notre filière agricole.

par Philippe Goetzmann

22 janvier 2025

L’Opinion – Grande distribution : le SRP+10, cette mesure technocratique que personne ne peut prendre le risque de supprimer

Se pose aujourd’hui la question de prolonger le SRP+10 issu d’EGAlim1, une mesure supposée rééquilibrer la rémunération des agriculteurs, dont on ignore encore les effets réels et dont la disparition pourrait déséquilibrer un secteur aux acteurs fragiles.
Article rédigé par Emmanuelle Ducros

par Philippe Goetzmann

12 décembre 2024

Fresh Plaza – La filière pêches abricots veut conclure un contrat de progrès avec la distribution

Philippe Goetzmann était présent au séminaire annuel de l’AOP Pêches et Abricots de France où il a émis l’idée de proposer un catalogue de sujets propices à une collaboration entre producteurs et distributeurs.

par Philippe Goetzmann