Fort de son expérience opérationnelle dans la distribution, et de ses travaux sur la consommation, Philippe Goetzmann accompagne la réflexion et la modélisation de vos projets commerciaux.

Format :

Nous intervenons en accompagnement méthodologique, coaching et insights sur deux types de projets : Le concept commercial et le projet magasin. Selon l’ampleur du besoin avec notre partenaire Maestis, cabinet indépendant de conseil en stratégie, qui mobilise aujourd’hui plus de 60 consultants, aux compétences pluridisciplinaires, pour accompagner ses clients dans la réflexion stratégique et pour définir une méthode d’exécution pilotée par la valeur.

L’accompagnement consiste à faire accoucher votre équipe du bon concept au bon endroit de façon à optimiser le CA/m² et la rentabilité du commerce mis en œuvre.

Domaines accompagnés :

· Analyse de l’environnement économique du site et des développements futurs.

· Analyse de la consommation, du consommateur, de la cible.

· Analyse de l’univers de concurrence.

· Analyse de vos performances internes (financières, commerciales, humaines).

· Formalisation de l’ambition et du modèle économique.

· Déclinaisons en axes stratégiques et politiques offre, promo, prix etc…

· Allocation de moyens et de surface.

Ces éléments s’apprécient tant au niveau d’un concept commercial au service d’un commerce de précision qu’au niveau d’un magasin qui adapte sur site le concept de son enseigne.

Intervenant :

Philippe Goetzmann, expert de la distribution et de la consommation.

Références :

4 projets mise en œuvre comme directeur d’hypermarché.

Plus de 70 projets magasin accompagnés comme directeur de l’offre.

Direction de l’offre Auchan avec mise en place d’une méthodologie d’écriture des concepts et accompagnement de projets sur toutes les catégories : Offre, métier, store-design.

Direction de la marque et déploiement d’une nouvelle plateforme.